Zzp recruiter worden? Dit zijn de grootste angsten vóór de stap
Wat als je geen opdrachten krijgt? Kun je eigenlijk wel ondernemen? En wat als je een vaste baan opgeeft en later ontdekt dat zelfstandig werken toch niet bij je past? Wie overweegt om zzp-recruiter te worden, twijfelt meestal niet aan het recruitmentvak zelf. De onzekerheid zit vooral in alles wat eromheen komt kijken.
Dat gold ook voor Patty. Ze wist dat ze meer vrijheid wilde en recruitment op haar eigen manier wilde doen, maar de stap naar ondernemerschap voelde als een compleet nieuwe wereld.
In aflevering 3 van Hoe word ik zzp recruiter? praat Patty daarover met businesscoach Maurits van de Bovenkamp. Over de angst om geen opdrachten te vinden, financiële onzekerheid, jezelf moeten verkopen en de invloed van mensen om je heen. Maar ook over de vraag wanneer twijfel nuttig is en wanneer die je vooral tegenhoudt.
Liever luisteren of kijken?
🎧 Luister de podcast
▶️ Bekijk de aflevering op YouTube·
📖 Of lees hieronder verder
Kort antwoord: twijfels vóór de stap naar zzp zijn logisch. Sommige zorgen zijn reëel, zoals tijdelijk geen opdracht of vast inkomen hebben. Andere worden in je hoofd gemakkelijk groter, bijvoorbeeld het idee dat je direct een goede ondernemer moet zijn of dat de keuze voor zzp definitief is. Door je risico’s concreet te maken en te onderzoeken wat je werkelijk tegenhoudt, wordt de stap beter te overzien.
Kan ik eigenlijk wel ondernemen?
Voor Patty zat de grootste twijfel niet in recruitment. Ze wist wat ze als recruiter kon. De onzekerheid begon zodra ze nadacht over alles wat er bij zelfstandig ondernemerschap komt kijken.
Patty vat die eerste twijfel zelf heel duidelijk samen: “Het eerste wat direct opkwam, was: kan ik überhaupt wel ondernemen?”
Daar kwam vrijwel meteen een tweede vraag achteraan: hoe kom ik straks aan opdrachten? Toch wist Patty ook waarom ze überhaupt over zzp nadacht. Ze zocht naar meer vrijheid en had eerst onderzocht of ze die binnen haar baan kon vinden. Ze wilde haar werkweek anders kunnen indelen en recruitment meer op haar eigen manier doen. Die ruimte bleek binnen haar toenmalige werkomgeving niet mogelijk.
Juist die behoefte aan meer regie bleef bij Patty terugkomen: “Ik was heel erg op zoek naar vrijheid. Die kon ik in loondienst niet meer krijgen.” Dat gaf uiteindelijk de doorslag. Niet omdat de onzekerheid ineens verdwenen was, maar omdat blijven waar ze zat haar ook niet meer gaf wat ze zocht.
Die vrijheid ziet er achteraf trouwens anders uit dan Patty vooraf had verwacht. Ze dacht in het begin vooral aan werving en selectie, remote werken en misschien zelfs werken vanuit het buitenland. Inmiddels doet ze volledig interim-opdrachten en is ze juist regelmatig bij opdrachtgevers op locatie.
Ze werkt naar eigen zeggen zelfs meer dan toen ze in loondienst zat. Toch voelt dat anders, omdat ze zelf bepaalt hoe ze haar werk organiseert en welke richting ze opgaat.
Wat als ik geen opdrachten krijg?
Volgens Maurits is dit een van de zorgen die hij het vaakst hoort bij recruiters die nadenken over zzp. Daar hoort direct een tweede vraag bij: wat als er tijdelijk geen inkomen binnenkomt? Die financiële onzekerheid vindt hij een reële zorg. In loondienst weet je dat er iedere maand salaris wordt gestort. Als zelfstandige kan er een periode zijn waarin je geen opdracht hebt, terwijl je vaste lasten gewoon doorgaan. Het heeft daarom weinig zin om die onzekerheid weg te poetsen. Je kunt er wel vooraf rekening mee houden.
Patty deed dat zelf door een financiële buffer op te bouwen. Dat gaf haar de rust dat ze een periode zonder opdracht kon overbruggen terwijl ze aan haar onderneming werkte.
In haar eigen praktijk pakte de angst voor opdrachten in eerste instantie kleiner uit dan ze had verwacht. Ze kreeg vrij snel een opdracht en zat het eerste anderhalf jaar vrijwel voortdurend in opdrachten. Pas later had ze een maand zonder opdracht, waarbij ze er deels bewust voor koos om even niets te doen.
Die ervaring leerde haar ook anders naar inkomen kijken. Waar je in loondienst gewend bent aan één vast maandsalaris, kijkt Patty als ondernemer meer naar het resultaat over een heel jaar. Er kunnen sterkere en rustigere maanden tussen zitten.
Dat betekent niet dat iedere startende zzp recruiter dezelfde ervaring zal hebben. Het laat vooral zien waarom het belangrijk is om vóór je start te weten wat jij nodig hebt om een periode zonder opdracht op te kunnen vangen.
Wat als ik mezelf niet kan verkopen?
Ook het commerciële gedeelte maakte Patty vooraf onzeker. Als recruiter wist ze hoe ze gesprekken moest voeren, maar als ondernemer moest ze ineens zichzelf en haar dienstverlening presenteren. Die gedachte voelde in het begin behoorlijk groot: “Je moet jezelf ineens verkopen en ik wist helemaal niet of ik dat kon.”
Patty voelde zich in haar eerste periode dan ook vooral zzp’er of freelancer. Het woord ondernemer voelde nog niet vanzelfsprekend. Ze zag zichzelf als een kleine speler die nog moest ontdekken hoe die wereld werkte. Dat veranderde terwijl ze bezig was. Ze werkte aan haar gesprekstechnieken, deed ervaring op bij verschillende opdrachtgevers en leerde steeds beter hoe ze zichzelf als professional positioneerde.
Ook de begeleiding en het netwerk van Fygi hielpen haar daarbij. Ze kon ervaringen bespreken, kreeg ruimte om te reflecteren en leerde van de opdrachten die op haar pad kwamen. Wat vooraf als een grote drempel voelde, bleek daardoor iets waarin ze kon groeien.
Dat is een belangrijk verschil. Je hoeft je vóór je start nog niet volledig ondernemer te voelen. Je moet wel bereid zijn om zichtbaar te worden, uit te leggen waar je goed in bent en te leren hoe je als zelfstandige met opdrachtgevers aan tafel zit.
Je omgeving kan twijfel groter maken
Niet alle onzekerheid ontstaat bij jezelf. Ook familie, vrienden of een partner kunnen invloed hebben op hoe groot de stap voelt.
Patty wist dat haar omgeving vanuit goede bedoelingen waarschijnlijk beschermend zou reageren. Omdat ze zelf al genoeg spanning voelde, koos ze er bewust voor om haar plannen in eerste instantie maar met weinig mensen te bespreken. Haar broer nam ze wél in vertrouwen. Ze wist namelijk welke reactie ze van hem kon verwachten. Voor dat laatste zetje zocht Patty heel bewust iemand die vertrouwen gaf: “Ik zocht iemand die me het laatste zetje kon geven om mijn ontslagbrief daadwerkelijk in te dienen.”
Pas toen ze al was begonnen en haar eerste stappen als ondernemer had gezet, vertelde ze het breder. Toen Patty het aan haar vader vertelde, begon hij direct over verzekeringen en alles wat ze nog moest regelen. Voor haar bevestigde dat waarom ze haar keuze eerst grotendeels bij zichzelf had gehouden: als anderen extra onzekerheden in haar hoofd zouden stoppen, was ze bang dat ze zich misschien uit de stap zou laten praten.
Maurits ziet tegelijkertijd situaties waarin je je omgeving juist wél vroeg moet betrekken. Zeker wanneer je bijvoorbeeld een partner hebt met wie je financiële verplichtingen deelt.
Zijn advies is dan om iemand mee te nemen in je plan. Leg uit waarom je over ondernemerschap nadenkt, wat je wilt gaan doen en hoe je met de belangrijkste risico’s wilt omgaan. De mening van je omgeving mag onderdeel zijn van je afweging. Maar uiteindelijk moet jij achter de keuze staan.
Wat als ik de verkeerde keuze maak?
Naast geld, opdrachten en zichtbaarheid hoort Maurits nog een andere fundamentele twijfel: wat als ik straks ontdek dat ondernemen helemaal niet bij mij past? Volgens hem voelt de stap voor sommige mensen daardoor als een keuze voor het leven. Maar dat hoeft het niet te zijn.
Hij heeft ook recruiters begeleid die na een periode als ondernemer weer voor loondienst kozen. Niet omdat hun periode als zelfstandige automatisch mislukt was, maar omdat ze ontdekten dat een vaste baan uiteindelijk beter bij hen paste.
Om haar eigen angst kleiner te maken, stelde Patty zichzelf daarom één simpele vraag: “Wat is het ergste dat kan gebeuren? Het enige wat kan gebeuren, is dat je teruggaat naar loondienst. Daar zit je nu al.”
Dat betekent niet dat zij na haar start geen druk meer voelde. Integendeel. Patty vertelt dat ze in haar eerste periode juist veel verantwoordelijkheid voelde en heel graag wilde slagen. Ze wilde niet kort na haar start alweer moeten vertellen dat ze terugging naar loondienst.
Met meer ervaring werd die druk minder. Ze kreeg beter door hoe opdrachten werkten, leerde grenzen stellen en ontdekte welk type opdracht wel en niet bij haar paste.
Wanneer helpt twijfel en wanneer houdt het je tegen?
Maurits vindt het logisch dat de stap naar zzp spanning oproept. Twijfel kan zelfs nuttig zijn als die je dwingt om belangrijke vragen serieus te onderzoeken.
Hoe ga je om met een periode zonder opdracht? Waarom wil je eigenlijk ondernemen? Hoe ziet je financiële situatie eruit? En hoeveel zekerheid heb jij nodig om die stap te kunnen zetten? Maar extra nadenken levert niet eindeloos meer duidelijkheid op.
Wanneer je informatie hebt verzameld, gesprekken hebt gevoerd en voor jezelf helder hebt gemaakt wat je wilt, komt er uiteindelijk een moment waarop je een keuze moet maken. Blijf je dezelfde vragen steeds opnieuw stellen zonder dichter bij een beslissing te komen, dan is het verstandig om te onderzoeken wat je werkelijk tegenhoudt.
Voor Patty kwam dat moment relatief snel. Ze wist dat ze meer vrijheid wilde en accepteerde dat ze vooraf niet precies kon weten hoe het zou lopen. Bijna twee jaar later voelt ze zich veel meer ondernemer dan toen ze begon. Niet omdat alle onzekerheid verdwenen is, maar omdat ze inmiddels weet dat ze ermee kan omgaan.
De belangrijkste les uit haar verhaal is om te achterhalen welke zorgen reëel zijn, welke risico’s je kunt verkleinen en hoeveel onzekerheid jij bereid bent te accepteren voor de vrijheid die je zoekt.
Wil je sparren met ons over de stap naar zzp recruitment? Neem dan gerust contact met ons op. Hopelijk kunnen we door onze ervaring je verder helpen.
In de volgende aflevering wordt de overstap nog concreter: hoe ga je van loondienst naar je eerste opdracht als zzp recruiter?
