Zzp recruiter worden: hoe zichtbaarheid Stefan snel aan opdrachten hielp
Je hoeft niet de grootste naam op LinkedIn te zijn om als zzp-recruiter aan opdrachten te komen. Soms is één ding belangrijker dan alles: zichtbaar zijn op de juiste plek. Voor Stefan is dat heel helder: zijn eigen regio.
“Zichtbaar in mijn eigen regio. Dat klinkt misschien cliché, maar hier werkt mond-tot-mondreclame echt nog.”
In dit verhaal vertelt zzp recruiter Stefan hoe hij die zichtbaarheid bouwde, waarom hij opdrachtgevers vooral helpt door eerst goed te luisteren en wat zijn ondernemersachtergrond hem oplevert aan tafel.
Hoe één LinkedIn-post drie gesprekken en een eerste opdracht opleverde
Toen Stefan net gestart was als freelance recruiter (en zich had aangesloten bij Fygi), plaatste hij een eerste bericht op LinkedIn. Geen ‘salespost’, maar een duidelijke aankondiging: dit is wat ik doe, hier ben ik voor beschikbaar en ik werk in deze regio.
“In het begin, toen ik net bij Fygi was aangesloten is mijn starterspost volgens mij 12.000 keer bekeken. Daar kwamen drie koppen koffie uit.”
Uit die gesprekken ontstond snel zijn eerste interim opdracht.
“Binnen twee weken had ik een interim opdracht. En als je maar één keer begint, begint het balletje wel te lopen. Mensen zien je, mensen horen van je.”
Belangrijke nuance: dit is Stefans route en timing. Niet iedereen start op precies dezelfde snelheid. Maar het principe blijft sterk: maak jezelf vindbaar, voer gesprekken en bouw vanuit daar verder.
Waarom een regionaal netwerk helpt om opdrachten te krijgen als zzp recruiter
Veel starters denken bij acquisitie meteen aan: hoe kom ik aan nieuwe klanten? Stefan kijkt anders. Hij ziet elke opdracht als startpunt van een groter netwerk.
“Als je goed werk levert bij je huidige klant, die hebben natuurlijk ook een netwerk waardoor je ook weer ter sprake komt.”
Zijn voorbeeld is heel herkenbaar: als jij meerdere vacatures snel invult, gaat dat rond in een organisatie of netwerk. En dan komt je naam vanzelf een keer op tafel.
“Dat is eigenlijk wel het voordeel van een regionaal netwerk.”
Wat hij doet bij opdrachtgevers: eerst de vraag scherp krijgen
Stefan’s aanpak begint niet met ‘cv’s schuiven’, maar met een echte intake. Hij wil weten: wat zoeken jullie nou echt en wat is hiervoor nodig in proces en samenwerking?
Veel organisaties starten met: “we zoeken een nieuwe collega.” Maar dat is te breed.
“Ik probeer echt te achterhalen: waar ben je naar op zoek? Waar moet de persoon aan voldoen? En hoe wil je het aanvliegen?” Daarbij maakt hij ook afspraken over rollen en snelheid: wie doet de gesprekken, wie beslist en hoe houden we tempo? “Dat je samen tot een conclusie komt: dit is voor beiden prettig werken, makkelijk en heeft het snelste resultaat.”
Zijn onderscheid: ondernemerservaring (en dat voelt een klant)
Stefan merkt dat hij anders binnenkomt, omdat hij zelf ondernemerservaring heeft. Hij begrijpt hoe het is als een verkeerde match geld, tijd en energie kost.
“Ik heb zeven jaar in de supermarkt gewerkt. En ik heb eigen kledingzaken gehad, dus ik ken het van de andere kant ook.”
En dat maakt zijn gesprekken praktischer.
“Ik weet ook met wat voor kosten je te maken hebt als je geen goede match hebt, want als ondernemer heb ik dat zelf meegemaakt.”
Waarom eerlijkheid beter werkt dan beloftes
Stefan verkoopt geen gouden bergen. Hij is liever eerlijk over haalbaarheid en proces en gebruikt zijn expertise om samen bij te sturen.
“Ik beloof nooit gouden bergen. Ik beloof nooit: binnen een week heb je een kandidaat. Ik kan geen garanties bieden.”
Wat hij wél doet: meedenken over verbeteringen.
“We kunnen dit doen, we gaan dit proberen. En dan moeten we samen misschien bijsturen, de tekst aanpassen. Misschien foto’s of video’s erbij.”
En hij benoemt ook iets wat vaak wordt onderschat: snelheid bij de klant. “Als een kandidaat er is, moet de organisatie snel kunnen schakelen. Denk aan terugkoppeling binnen 24 uur als er een goede kandidaat ligt.”
Zichtbaarheid als versneller, kwaliteit als fundament
Stefan zegt ook dat aansluiten bij Fygi zijn zichtbaarheid een boost gaf en zijn start makkelijker maakte.
“Ik ben aangesloten bij Fygi werd mijn zichtbaarheid direct enorm vergroot… waardoor ik eigenlijk al drie opdrachten erbij had.”
Maar hij koppelt het direct aan de volgende stap: “van daaruit kun je gaan bouwen aan je eigen merk en je eigen onderneming.”
Wat kun je hiervan meenemen als je zzp-recruiter wilt worden?
Stefan’s aanpak is nuchter en praktisch:
- Maak jezelf zichtbaar (zeker bij je start)
- Voer koffiegesprekken: eerst relatie, dan opdracht
- Lever goed werk, zodat je via-via groeit
- Start elke opdracht met een scherpe intake
- Wees eerlijk over haalbaarheid en stuur samen bij
Geen trucjes, wel een aanpak die helpt om als zelfstandig recruiter duurzaam aan opdrachten te komen.
